越难越要提质！广州诱食剂定制化服务助力饲企破卷

编者按：近年来，养殖业结构深度调整，饲料业原料价格波动剧烈，市场环境快速变化，饲料行业竞争加剧，企业面临诸多新挑战、新困惑。为帮助广州饲料业企业突破困境，寻找破卷之法，近期，广州饲料行业协会联合农财宝典李氏农牧举办2024广州饲料新质生产力调研活动，走访了30余家饲料企业，挖掘出一系列新质生产力和先进企业的创新之处，且看广州优秀企业如何破卷出圈。

饲料行业价格战，战况激烈，上游添加剂企业亦难独善其身。

拼价格，是唯一的路吗？广州诱食剂企业用实际行动告诉我们，品质永远是第一位的，而且越难越要用品质帮助客户提升饲料质量。

逆市更要提品质

市场上常用的诱食剂包括香味剂、甜味剂和鲜味剂。广州科汇农牧科技有限公司（下简称“科汇”）总经理何从志介绍，全国有42家专业做诱食剂的企业，自2016年开始就已经定型了，其中甜味剂有10亿元的市场空间，香味剂有30万吨的市场空间，但目前用量3万吨都不到。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进广州科汇农牧科技有限公司

诱食剂主要客户是饲料厂，因为饲料行业的内卷，特别是中小饲料厂的降本甚至淘汰，对诱食剂企业产生了一定的冲击，不可避免得陷入价格战。在此情况下，广州诱食剂企业纷纷选择了坚守品质来应对市场变化。

“无论如何，都不能降低质量。30公斤以前的教保料，很考验诱食剂的品质。”作为公认的第一梯队诱食剂企业相关负责人谈到。

“营养再丰富，采食量上不去也不行。”何从志同样认为，在饲料企业降过本程中，得靠诱食剂来保证饲料质量。他表示，在成本可控的情况下，科汇还准备提升产品质量。因为环境恶劣情况下，客户使用效果好，对科汇依赖度会更高，机会就更大。

“品质如果出问题，以后再想合作，就非常难了。”广东瑞生科技集团有限公司（下简称“瑞生”）工程研发中心主任张祺满谈到目前市场情况时表示，瑞生董事长提出要增本增效，现在这种情况下，一定要拿出更好的产品。他介绍，瑞生一直对品质要求高，瑞生董事长要求达到人能用的标准才能生产，不会选择去减少一些东西降本，反而是争取增效，虽然成本上升但售价不会增加。

“风味和稳定性非常重要。”某诱食剂企业相关负责人表示，风味方面，动物对气味的敏感度差异性很大，特别是猪，比人的灵敏度高1万倍，所以香型的针对性很重要。稳定性方面，因为挥发，香味剂才有香味，要实现又香又稳定的工艺，是很多企业做不到的。

科汇何从志

现在诱食剂行业还没有巨无霸，没有挑起恶性竞争；同时每一家的产品同质化也并没有那么严重。。

瑞生张祺满

董事长说，要增本增效，不管利润多少，先把品质做好，才是发展的硬道理。同时要有合理的利润，不参与价格战。