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非洲猪瘟之后消毒剂成为猪场必备的产品。2021年，农财智库对消毒剂市场进行过深入调研，并推出了产业调研报告。3年后，行业对消毒剂的认识更加深刻，使用习惯发生了一系列改变，消毒剂市场也随之发生了变化，农财宝典李氏农牧再次对消毒剂产业进行调研，全面摸底消毒剂产业的最新状态。
众所周知，朗盛的消毒剂产品在市场中有一定的认可度和市场地位。对此，农财宝典-李氏农牧专访朗盛化学生物安全解决方案部中国区销售经理杜智博,一起探讨消毒剂市场的新生态。
农财宝典李氏农牧：朗盛消毒剂产品中，拳头产品是哪一个？请您分析为何该款产品会成为拳手产品。
杜智博：朗盛有很多款受广大农场消费者朋友喜欢的消毒剂，例如卫可、卫可浩普以及喜洁宝。但是毋庸置疑，朗盛的拳头产品是卫可，也是最被农场消费者认可的消毒剂。
原因有以下几个方面：
1、卫可是朗盛的子公司英国安德大药厂自研的配方型消毒剂。自从卫可上市以来，其独特的产品配方和水解链式反应机理保证了强大的消毒效果和杀灭效率。例如大家最关心的非洲猪瘟病毒，卫可在1：100的浓度15秒钟可以杀灭。
2、卫可在设计配方的时候，除了考虑到杀毒能力同事也兼顾了安全性和环保性。卫可在正常推荐使用浓度对人对动物都非常友好，用淡淡的柠檬香替代了刺鼻的化学试剂气味，同时卫可在水解链式反应完成杀毒工作后代谢产物只有氯化钠、氯化钾等盐离子。对环境不会造成任何影响。
3、卫可在2005年有杜邦中国集团有限公司引入中国。在中国已经有近20年的推广和销售，建立了强大的销售和服务网络。为最终用户可以提供比较好的消费体验。同时朗盛在2017年买入消毒剂项目后进一步加大了对生物安全产业的投入，先后并购了法国喜欧、美国陶氏杜邦的消毒剂业务，由此形成了世界上最大的基于过硫酸氢钾、戊二醛、复方酚成分的消毒剂原料供应商、消毒剂生产加工商。为全球各地的农场客户提供领先的生物安全解决方案以及生物安全所必须的可信赖的消毒剂产品。
农财宝典李氏农牧：朗盛消毒剂产品近三年的销量和销售额是怎样的？3年来发生了哪些变化？
杜智博：近三年朗盛消毒剂产品的销售额是有一定变化的。
2021年的时候由于非洲猪瘟带来的生猪存栏大幅减少，肥猪价格持续保持高位。朗盛消毒剂由于产能限制基本上市场处于断货状态。
2022年5月份开始肥猪价格跌倒了成本线之下。养猪行业迎来了第一次挑战，朗盛消毒剂的市场需求也随着市场下行开始下滑。在此后的一段时间中，由于养猪行业长时间处于亏损，养猪企业被迫在战略和经营策略上进行了调整，这其中也有比较激进的去进口化的声音。有一部分企业盲目的开始降成本，低价中标的案例越来越多。但是盲目的通过买低价产品并不能够帮助企业真正的提高生产效率降低生产成本，反而会由于使用产品的质量下降造成的生产成绩下滑，生物安全水平下降，甚至造成了烈性传染病爆发。
这一情况从2023年开始扭转，越来越多的企业开始从盲目的降低成本开始转向真正的提高生产效率。通过更换品种提高母猪的产子能力，提高PSY。通过更严格的生物安全措施发展“双阴”猪场保证猪群的健康度。通过更精准的营养方案，在保证足够的营养的情况下降低饲料成本，实现饲料转化率的提升。这个转变之后我也看到了一些具备良好生物安全条件的猪场效率越来越高，PSY超过30，完全造肉成本14元/公斤。在这个阶段中我们消毒剂产品的需求也开始反弹。
从2023年的4季度到2024年1季度保持了比较旺盛的需求。
农财宝典李氏农牧：以您的了解，目前市场上哪些类型的消毒剂用量较大？请您进行排序并分析原因。
杜智博：目前市面上的消毒剂以基于过硫酸氢钾和戊二醛为核心原料的消毒剂市场份额比较大。主要原因是由于过硫酸氢钾是强氧化剂，可以带来超强的杀灭病原微生物的能力。同时也不会产生耐药性。戊二醛在一定温度下也可以杀灭大部分病毒，也被养殖行业视为可以信赖的消毒剂。
农财宝典李氏农牧：有哪些进口消毒剂产品在国内销售？3年内进口消毒剂的市场占有率分别是怎样的？3年内哪些进口产品退出了中国市场？
杜智博：进口消毒消毒剂主要有德国朗盛、美国MSD、美国硕腾、比利时CID以及荷兰四海普。进口消毒剂市场占有率大概为10%。退出市场的没有统计。
农财宝典李氏农牧：市场占有率排名前十的消毒剂生产企业是哪些？他们的市场占比分别如何？
杜智博：进口消毒剂主要是德国朗盛和美国MSD。
国产消毒剂销量较大的有齐鲁、鲁抗、大北农、大华农等企业。
还有一些集团型公司自建消毒剂场也有一定销量，主要是满足他们内部使用。占比没有详细数据。
农财宝典李氏农牧：前十大养殖企业采购的是哪家企业的消毒剂产品？
杜智博：大部分企业都在采购朗盛消毒剂。其他情况不太清楚。
农财宝典李氏农牧：当前消毒剂产业依然存在哪些问题？
杜智博：进口消毒剂主要存在的问题是生产成本高，运输距离远。
国产消毒剂的主要问题是产品质量参差不齐，批次间的稳定性不够。消毒剂原料的稳定性不够。还有研发投入小。
农财宝典李氏农牧：您认为消毒剂市场今后还会怎样发展？对消毒剂产业有哪些建议？
杜智博：消毒剂市场的发展一定会跟随客户需求的变化而变化。基于目前的市场情况来看。未来养猪、养鸡、奶牛等行业周期性波动会收窄。养殖企业盈利方式会从周期性盈利转变为提高生产效率去获利。未来消毒剂市场会不断满足客户提高生产效率的需求，因此消毒剂市场会向更有效率的方向发展。
首先，未来的消毒剂一定具有稳定的杀灭病原微生物的能力，这个是生物安全的根本。同时也是消毒剂本身立足的根本。市场需要稳定有效的消毒剂产品。消毒剂生产商需要有能力管理变异，为市场提供品质稳定的消毒剂。
第二，未来消毒剂的价格竞争会更加激烈。随着消毒剂市场日趋成熟，消毒剂原料的价格会越来越透明。消毒剂价格也会随之下降。消毒剂企业未来的核心竞争力是能够帮助下游客户建立稳定、高效的生物安全体系。帮助下游客户取的更好的生产成绩。否则只能陷入价格战，最终失去竞争能力。
因此，未来消毒剂市场需要有品质稳定的产品，同时也要通过数字化、人工智能等技术帮助下游客户构建可靠的生物安全体系，形成与客户共同发展的事业共同体。
