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从1992年肇始创立，三十二载岁月悠悠，安佑集团已饱经风云沧桑变幻。起初它仿若微光，名不见经传，而后却如璀璨星辰，华丽崛起，已成长为如今饲料年销量逾300万吨、位列国内饲料行业TOP20的农牧巨擘。
洪平先生曾殷殷寄语：“我们所做之事，皆利国利民，值得一生奉献......”2024年，洪婉玲女士接棒安佑集团董事长之位，亦接过洪平先生毕生奋斗之事业，与众人携手，为同一个梦想，踏上全新征程。
初入大陆，觅本土化经营之道
“成大事者都是脚踏实地，双手沾泥的奋斗者。”这是安佑一路走来的写照。有别于其他饲企，安佑进驻大陆之首措，即开创性地选择与湖北粮油合作，双方联合成立武汉良佑，通过武汉良佑经营管理模式+安佑产品技术优势组合模式，迅速打开大陆市场。洪平先生因在国内首推乳猪断奶专用饲料这一全新观念，被行业尊崇，誉为“教槽料之父”。
在随后的十年间，安佑版图在良佑经营模式的经验复制下逐步扩大。后陆续在福建漳州、浙江、深圳、江苏、四川、湖南等地创立安佑子公司，本土化经营模式得到了充分地发挥。
与洪平先生牵手合作较早的赵刚是本土化经营模式探索的受益方之一，如今其早已成长为安佑集团总裁。在2005年初识洪平先生的时候，他内心想：“客户是不能接受比猪价还贵的教槽料的。”然二度会面后，遂决心与洪平先生携手共创未来。因为相信，所以信任，双方在四川成立合资公司，经过五年的发展，成为了当时集团体量最大、效益最好的工厂之一。用洪平先生当时的话讲：要相信科技的力量。
2011年，安佑集团总部在江苏太仓成立，开启集团化发展的征程。2022年，面对市场挑战，安佑又提出“聚焦三优，力发四线”战略规划。强化引进优秀的管理人才与技术人才，内部输出与外部引进两种模式同行，不断优化公司管理体系。在一系列变革作用下，饲料从2011年的销量不足100万吨，发展到2023年突破300万吨，十年间业绩翻了三番，位列全国饲料第17名，安佑饲料品牌誉满全国。
三大缘由，安佑饲料遍地开花
作为农牧业少有的台资企业，安佑如此大跨步发展的成绩，与之本土化经营的成功不无关系，原因有三：
其一，于经营方面。其他企业尝试搞全产业链，安佑集团始终聚焦猪业，以猪饲料为主要单元，聚焦内核，持续教槽料、保育料、母猪料等产品力打造，保持行业领先地位。同时布局新板块，为下一个增长点做铺垫，如发展禽料、水产、反刍、预混料和添加剂板块。
其二，于用人育人方面。在安佑95%以上高管是大陆人，这与其他台资企业正好相反。安佑唯才是用，大胆用人，大胆用本土人才。安佑下设的五大事业部与三大事业线，高管皆是大陆人士，其对人才的培养、选拔输出和感召吸引外部人才可谓做到了极致。
“在用人方面，洪先生心中并无差别。”安佑集团添加剂事业部总裁熊娟说道，正因洪先生此等难得的信任，换来的是众人对他更大的忠诚。安佑集团华中事业部总裁褚国董补充道，“洪先生坚持的价值观是创造价值，传递价值，增加价值，并非单纯销售饲料，故而本土化经营才会成功”。
其三，于技术理念方面。安佑聚焦精准营养持续发力，10年来安佑研究院共完成400多项试验，引领饲料和添加剂产业新技术发展，且技术对外分享以共同推动行业进步。
安佑集团预混料事业部总裁邬本成回忆道，“安佑最早将仔猪早期断奶技术带入中国大陆进行推广时，即使是在公开场合报告也从不藏私，凡有问洪平先生必认真解答，曾经影响了一大批的人和公司。”甚至在面对饲料行业大变革整合的时候，洪平先生更是表示，安佑应该将核心技术贡献出来与地方饲料企业联合，这样才更有利于中国饲料行业的健康发展。
二代接棒，巾帼勇挑使命担当
不难察觉，一家卓越的公司，既离不开出色的管理者，更离不开优秀的团队和企业文化的长久熏陶。
由安佑企业成长和经营的启示来看，本土化经营，对人才的信任和认可，是一个必要的先导条件。同时技术体系的沉淀，人才的培养和输出、品牌的美誉，组织架构的搭建必不可少。当然，团队的成功，是公司走向更远更强、抵御市场竞争、在变局中持续成长的先决条件，这都是洪平先生经营管理的大智慧的体现。
安佑的期望是能够打造“百年安佑”。洪平先生曾戏称，“这样安佑就能成为跨越三个世纪的公司。”当前很多农牧企业正进入新老交替之际，安佑亦不例外，洪平先生早有意识培养下一代接班人与年轻的管理团队。在公开场合，洪平先生经常带领两个女儿出席重要会议。在一些复杂的技术难题和经营管理面前，她们都能独当一面。
“一个人的梦不是梦，一群人的梦才是梦。”2024年3月12日，大女儿洪婉玲女士接过洪平先生为之奋斗一辈子的事业，成为安佑集团新一任董事长。携手众人，为同一个梦想，踏上全新征程。
安佑的愿景是成为全球动物精准营养领导品牌，中国低碳农牧产业链整合者。洪先生多年来一直希望安佑能够早日登陆资本市场，这也成为洪平先生未能亲自完成的遗愿。
站在安佑本土化经营的成功起点上，如何秉承洪平先生遗志？新任董事长及一众高管团队如何推动安佑走向更好发展？针对诸般疑问，《农财宝典》李氏农牧专访安佑高管团队，以解疑惑。
专访对象：
安佑集团董事长洪婉玲
安佑集团总裁赵刚
安佑集团副总裁，华南事业部兼禽料事业线总裁阳元洪
安佑集团华中事业部兼水产事业线总裁褚国董
安佑集团华北事业部总裁程彬
安佑集团预混料事业部总裁邬本成
安佑集团添加剂事业部总裁熊娟
安佑集团反刍事业线总裁徐贻权
《农财宝典》李氏农牧：安佑的梦想是什么？
洪婉玲：安佑的愿景是做全球动物精准营养领导品牌，中国低碳农牧产业链整合者。
就数字上来说，安佑集团的饲料业务目前处于全国第17位，全球40多位。安佑的目标是，未来力争进入中国饲料销量前10强，全球饲料的前20强，并保持科技料、教槽料、保育料前三位的稳定性。在理想上，安佑希望可以尽科研的力量，为动物精准营养与低碳农牧产业做更多的贡献！
《农财宝典》李氏农牧：企业文化是创始人的文化，洪平先生给安佑集团奠定了哪些基因？
赵刚：洪先生一直倡导爱与感恩的文化。洪先生从台湾到大陆，跟每个股东都有很好的合作意识，相互信任、包容、理解，并在管理中比较放权，合作过程中有种默契。在管理上，洪先生会充分考虑员工福利，用心培养，并给予良好的晋升通道。
邬本成：安佑对供应商和客户方面，有伙伴文化。安佑很久以前就有个技术期刊，这个期刊的名字就叫做“好伙伴”，意思是将员工、供应商、客户看作合作的伙伴，一起打拼的意思。另外，洪先生强调共赢，安佑在发展的同时，也要保证客户能够持续发展。
熊娟：我认为，一是感恩，在安佑工作20年的老员工占比非常高，感恩文化的沉淀，让我们员工愿意追随安佑一直成长；二是管理层务实，没有架子；三是安佑有勇于尝试新技术的文化。我们有很多同行平时交流的时候说，感觉他们如果能够把安佑的生意做进去，他们在中国就非常有前途。
徐贻权：洪先生把技术看得非常重要，躬身先行。这也是安佑产品品质与口碑在行业有影响力的重要因素，在这一方面我们确实是做了很大的努力，公司成立研究院，在研究与人员方面都舍得投入。
程彬：我加入安佑快20年了，一直贯彻安佑集团的一个理念，就是为客户做好全面的技术服务。从3s服务到6s服务，安佑的技术服务在行业深得人心，有较好的口碑。
《农财宝典》李氏农牧：什么是安佑精神？
洪婉玲：具体体现在这些方面：1. 注重品质和科技：安佑强调产品的高品质和科技领先。2. 关注客户成功：安佑以服务客户、为客户播撒成功的种子为理念。3. 追求科技创新：致力于通过科技实现目标。4. 具有社会责任感：安佑的使命中包含幸福中国、低碳地球，体现了我们对社会和环境的责任。5. 有领导意识和愿景：安佑追求成为全球动物精准营养领导品牌和中国低碳农牧产业链整合者。综合起来，安佑的精神可以概括为：以品质和科技为核心，关注客户成功，追求科技创新和社会责任，具有领导意识和愿景的企业精神。其中，安佑精神的核心关键是爱与感恩的文化支撑。
《农财宝典》李氏农牧：接下来公司的高管分工如何重新安排？
洪婉玲：安佑是一家集饲料研发生产和销售，专注动物精准营养的高新技术企业，目前在大陆深耕已有20多年了，已有稳定的管理团队、研发团队和营销团队，这次公司董事长及法人的变动不会对公司产生重大的影响。我们将秉承科技安佑幸福中国低碳地球的使命，在追求业务发展的同时，继续合作共赢。目前公司处于稳定发展阶段，短期内不会做出经营战略的重大变动，也不会对经营管理的团队做出较大的调整。
《农财宝典》李氏农牧：未来安佑就高质量发展，最需要在哪些方面进行改善和强化？
赵刚：未来，安佑集团将锚定“聚焦三优，力发四线”战略。“三优”主要是通过优质的产品和优质的服务，来成就我们的优质的客户。一是在产品上，安佑的产品内核是聚焦教槽料、保育料和母猪料，把核心的产品做到极致，在精准营养方面争取要做到最好最优。二是在服务上，安佑有非常强大的一个服务团队，通过“线上+线下”的服务体系，建立服务中心与服务站，真正在解决技术服务最后一公里的问题，目的是为最优质的客户提供优质的产品和最好的服务。
“力发四线”是指我们要做更大的外延支撑，从“教保母”延伸到整个猪料体系，再从猪料开始延续到家禽、水产和反刍。猪、禽、水产、反刍，四线同时发力，以规模制胜，让公司综合成本、综合的服务能够做到更一致。
2023年，公司提出“安佑精准经营年”。今年，我们再次提出“安佑精准经营深化年”，目标是将精准经营做到极致。
《农财宝典》李氏农牧：公司提出2024是精准经营深化年，如何理解精准经营？
赵刚：我觉得要做到四个方面的精准：一是动物营养的精准；二是管理精准；三是服务精准；四是社会责任方面，真正做到低碳环保的精准。这是安佑这几年重点打造的方向，通过不断地对精准经营的追求、全身心的投入和持续地改善，让安佑的综合竞争能力在行业领先。
《农财宝典》李氏农牧：除了深耕猪料，公司还进军了禽料、水产料、反刍料等市场。这些板块目前发展情况如何？在公司所占的份额分别是怎样的？
阳元洪：通过三年的发展，安佑禽料板块已初具规模，目前业务主要集中家禽养殖较为集中的南方与中部区域。目前，安佑现有的家禽产能大概是160-170万吨，公司禽料业务量占集团总量的15%左右。未来，禽料销量有望进一步提升，助力提升集团综合竞争力。
褚国董：安佑2021年成立单独的水产线，战略定位是做中国水产功能饲料的第一品牌，做中国幼龄水产动物饲料的第一品牌。目前，我们在主要的特种水产饲料上实际上取得了一些成熟的进步，比如说在河蟹饲料、南美白对虾饲料、大黄鱼饲料方面已经形成了比较强的区域影响力，甚至市场占有率已经排到前列。水产板块的目标是，在三年以内争取在现有销量基础上翻二至三番。
徐贻权：反刍料的市场容量，整体还是小一些。我们要努力的目标，不是说销量有多少，而是争取在产品品质、品牌、口碑、技术这几个方面领先，尤其是我们的公羊料、犊牛料，要跟我们猪料的教保料一样，形成优秀口碑。在反刍料的研发上，我们也要追求这种低碳环保。经过这几年我们对反刍饲料技术的追求，已形成一定市场影响力，产品品质逐渐被客户所认可。当前反刍业务主要聚焦在北方和云南市场，接下来将会加大市场推广力度。
《农财宝典》李氏农牧：目前安佑IPO进展如何？
赵刚：在资本市场，我们也进行了很长时间的一个整合，目前正在走IPO，一切都在有序推进。具体进度请及时关注我们相关信息披露，感谢大家的关注。
作者：李萧佳、王文强
来源：《农财宝典》李氏农牧
